盈科旅游：中国旅游新势力

　　2019年12月6-7日，中国零售科技决策者峰会在上海金桥红枫万豪酒店隆重召开，盈科旅游作为唯一一家旅游企业被邀请参与了本次峰会。据悉，中国零售科技决策者峰会是国内迄今零售领域规模最大、档次最高、影响力最强的社会化、行业化商业盛会之一。

　　本次大会以“零售数字化力量-创新，重塑，增长”为主题，汇集了网络零售、传统零售、传统科技、新兴科技企业等500名行业领袖，其中包括有阿里巴巴、海尔、联合利华、茅台、李宁、蓝月亮等知名企业，共同探讨数字化转型、中国零售机遇与挑战、 数字化营销、社交新零售、门店数字化等多个主题。

　　在6号下午的数字化营销&社交新零售专场上，盈科旅游联合创始人、总裁何宁宁受邀发表了主题为《盈科旅游：中国旅游新势力》的演讲，就如何创新营销方式，快速实现门店扩张以及技术如何赋能传统旅游门店等方面进行了详细的阐述。

　　在会上，何宁宁表示，每家企业都有广告预算，预算金额不一，但是广告投放的方式却大同小异，盈科旅游则不同，从成立之初，就一改传统的广告投放方式，成立盈科斑马传媒自主研发节目，从单一的广告客户变为节目的策划方，投资方，制作方，运营方，版权方以及研发节目大屏播出时的独家冠名方，用这种方式，实现了品牌的深入人心，创新的把广告变成了内容，同时还聚集了大量的文旅资源，同时让参与节目的合作方也获得了多赢;希望这次演讲，可以让大家有所启迪，能够得到一些关于企业营销独特创新的方式。

　　何宁宁指出，盈科旅游十分重视品牌宣传和技术投入，公司一成立，就同步策划节目和成立了百人技术研发团队进行系统的打造。由于自己是10年媒体人，从研究生毕业就进入媒体行业，从新华社到央视，一直是做内容出身的记者，所以在品牌营销方面更倾向于内容和品牌的融合，而不是单一的投钱曝光，所以用这样的方式，盈科旅游2016年开始至今，出品和制作了CCTV-2大型城市文化旅游品牌推介类节目《魅力中国城》以及CCTV-8 电视剧频道播出的39集大型古装连续剧《一代名相陈廷敬》。

　　其中，《魅力中国城》目前已是中国文旅行业顶级IP，节目本身是台重点节目，2017年到2019年连续三季连播，共64座城市参加，其中57座地级市，7座县级市，参加节目的有116位演艺界明星，43位文化学者，44位知名主持人，节目收视率完成率110%，前两季累计观众规模3.75亿人，斩获无数大奖如中央广播电视总台特别节目奖两次、央视财经年度优秀特别节目两次、2018十大文化节目、年度匠心品牌营销、匠心编辑、第九届中国电视满意度财经生活栏目满意度十强榜首等等;而之所以能够实现这些，就是因为有一个好的营销模式，《魅力中国城》是一档主政者带队推介的节目，节目通过两轮六个环节的展示，将参演城市的旅游资源、人文历史，美食特产，城市精神，非遗传承等都通过专业的电视化表达方式呈现在了观众面前，将原来资源丰富但知名度不高的一些城市打造成了热门目的地，例如崇左、德宏;并有效的带动参演城市文旅产业发展和收入增长：两季54座城市游客和旅游收入平均增长20-30% ;黔东南2017下半年接待游客5620.40万人次和旅游总收入474.41亿元，分别增长42.88%和48.49%;云南德宏南洋华侨机工博物馆，十一期间参观人数更是增长了600%;竞演成果转化促进城市招商引资：通过参演《魅力中国城》形成的聚焦效应，为茂名带来2005.6亿协议投资;助力城市脱贫攻坚例如：湖北十堰市有一个国家级深度贫困村因十堰市参与了《魅力中国城》第一季，现场推介当地绿松石，宣传效果非常好，这个村子358户人家，有139户开始在网上做绿松石电子商务，2018年全村脱贫。而节目之所以能够得到这么大的宣传效果和产业效应，其中一个原因就是城市展演的主角是每一座城市的主政者，他们是城市最好的代言人，并且前两季通过PK的方式，将节目实现了极致化的表达和传播;同时离不开国家级媒体平台的影响力。

　　2016年底，盈科旅游着手策划《魅力中国城》，正是因为发现中国拥有如此庞大的文化旅游产业，却并没有一个国家级的传媒平台传播文化旅游，于是和央视财经频道一起策划制作了这样的一个平台打造了这样的一个国家级的文化旅游IP,而它就是《魅力中国城》。而通过节目和国家级媒体的影响力以及公司自己独有的政策，盈科旅游也在短短三年内，覆盖了全国29个省，落地了228家分公司(以地级市为单位)，签约了1.1万家旅游门店，落地了近5000家，速度及规模已经成为中国旅游行业一股新势力。

　　成立至今，盈科旅游一直以“服务中小门店”为使命，品牌先行，技术赋能，目前已经形成了规模优势，其中全国近5000家实体门店中总部直管了1500多家，2020年还将发展直管门店3000家，整体规模扩大到6000家，品牌营销方面除传统电视节目以外，2020年将发力短视频和动画片以及服务渠道的落地属地化宣传;而技术研发方面目前已经实现了六大支撑同时建立了自己完善的云平台，并在门店服务上，将全面向移动端转移，在2020年实现一部手机就是一个营业部的目标，持续不断的进行技术研发的投入和创新，同时继续完善升级优化供应链和精细化管理制度，来更好的服务好门店。

　　会上何宁宁指出，当大家都在线上流量博弈的时候，我们始终在坚持做线下服务门店的事情;当巨头在运作资本的时候，我们仍然在坚持深耕下沉市场整合中小旅行社的事情;当存量市场竞争加剧，线上都开始盯住线下流量时，我们还在继续做服务线下门店的事情，但是我们已经沉淀积累了3年的各方面经验，未来，我们还将继续保持专注，深耕下沉市场聚焦中小门店，就像能够让原本三四线的城市也可以成为投资者追捧的热土，旅游者必去的热门一样，一定也能通过不懈的努力，带着一大批中小门店成长起来，中国的文旅市场足够大前景无限，但是二八原则中，当聚光灯对准20%的龙头巨头的时候，还有80%的中小门店，旅行社以及三四五线城市的旅游从业者都在渴望发展，它们需要一个平台，需要更大的空间，需要一家有实力有情怀认真做事的公司能够带着他们成长发展共赢，所以，接下来，盈科旅游仍将始终如一坚定不移的深耕下沉市场整合中国中小旅行社，将服务门店的事情做到极致，同时做好C端产品的搭建，加大研发创新，让技术赋能运营，希望也能通过自己企业的努力，为中国传统旅游门店的互联网升级注入新的动力。